【人(rén)物(wù)故事(shì)】
走進張轲的(de)辦公室，首先映入眼簾的(de)就(jiù)是(shì)“大(dà)展宏圖”這(zhè)δ四個(gè)蒼勁有(yǒu)力的(de)大(dà)字，這(zhè)也(yě)是(shì)張轲在集成裝飾這(zhè)片競争慘烈的(de)“紅(hóng)海(hǎ$i)”中，“殺”出一(yī)條“藍(lán)海(hǎi)”之路(lù)的(de)寫照(zhào)。
談起自(zì)己的(de)創業(yè)經曆，張轲用(yòng)“早”和(hé)“難”來(lái)形容。由于家(jiā)境貧苦，從(cóng)20歲開(kāi)始，張轲就(±jiù)靠著(zhe)1500元錢(qián)起家(jiā)，開(kāi)始從(cóng)事(shì)物(wù)流行(xíng)業(yè)。“做(zuò)一(>yī)行(xíng)就(jiù)要(yào)做(zuò)好(hǎo)，做(zuò)到(dào)極緻。最頂峰的(de)時(shí)候，我當時(shí)擁有(y®ǒu)27輛(liàng)大(dà)貨車(chē)，在嘉興也(yě)算(suàn)是(shì)屈指可(kě)數(shù)的(de)。”張轲笑(xiào)著(zh e)說(shuō)道(dào)，後來(lái)運輸物(wù)流業(yè)到(dào)了(le)一(y×ī)個(gè)不(bù)可(kě)逾越的(de)客觀發展瓶頸，所以就(jiù)開(kāi)始轉行(xín"g)浴霸行(xíng)業(yè)。
人(rén)的(de)欲望是(shì)不(bù)斷改變的(de)，創新則是(shì)解決的(de)砝碼。而在王店✔(diàn)這(zhè)片土(tǔ)壤上(shàng)，從(cóng)來(lái)不(bù)缺少(shǎo)締造新行(xíng)業(yè)的₩(de)勇氣。2002年(nián)，公司第一(yī)台浴霸下(xià)線，從(cóng)配件(jiàn)到(dào)小(xiǎo)家(jiā)電(diàn)生(shēng)産；2006年(nián₩)，作(zuò)為(wèi)浙江友(yǒu)邦的(de)追随者加入到(dào)集成吊頂領域。公司更是(shì)以“鼎美(měi)”商标正式注β冊，之後還(hái)更名為(wèi)浙江鼎美(měi)電(diàn)器(qì)有(yǒu)限公司，并開(kāi)始品牌化(huà)運作(zuò)集成吊頂。一(yī)路&(lù)走來(lái)，鼎美(měi)電(diàn)器(qì)在研發、服務、品質控制(zhì)等方面都(dōu)傾注了(le)大∏(dà)量人(rén)力、物(wù)力資源，目前已經形成了(le)自(zì)己的(de)研發團隊，實現(xiàn)了(le)'從(cóng)代加工(gōng)生(shēng)産企業(yè)到(dào)品牌運作(zuò)企業(yè)的(de)蛻變。
然而，集成吊頂行(xíng)業(yè)充滿著(zhe)模仿者和(hé)追随者，缺少(shǎo)核心自(zì)主知(zh"ī)識産權，價格戰使整個(gè)行(xíng)業(yè)再次陷入“紅(hóng)海(hǎi)”。作(zuò)為(wèi)集成吊頂行(xíng)業(yè)'的(de)“領頭羊”，張轲一(yī)早就(jiù)認識到(dào)問(wèn)題的(de)嚴重性。如(rú)何在這(zhè)個(g¥è)行(xíng)業(yè)立足，重新開(kāi)辟一(yī)片“藍(lán)海(hǎi)”，這(zhè)是(shì)張轲一(yī)直在思考的(de)。
“讓集成吊頂從(cóng)衛生(shēng)間(jiān)、廚房(fáng)走出來(lái)，發展到(dào)過道(dào)、客廳、書(shū)房(fáng)和(σhé)卧室。用(yòng)數(shù)字來(lái)解釋更加形象，比如(rú)一(yī)套100平方♥米的(de)住宅，廚房(fáng)和(hé)衛生(shēng)間(jiān)最多(duō)隻有(yǒu)20平米，'居室吊頂則把另外(wài)80平方米的(de)空(kōng)間(jiān)擴展了(le)。如(rú)今，不(bù)光(guāng)是(shì)↓頂部，我們還(hái)在牆面和(hé)地(dì)面上(shàng)進行(xíng)集成整合。鼎美(měi)的(de)目标是(shì)成為(™wèi)中國(guó)最優秀的(de)集成裝飾企業(yè)，消費(fèi)者将毛坯房(fáng)交給鼎美(měiβ)30天內(nèi)，所有(yǒu)的(de)設計(jì)、材料、施工(gōng)、家(jiā)具、軟飾均由鼎美(měi)整合完成。将 這(zhè)個(gè)呈幾何倍數(shù)放(fàng)大(dà)的(de)市(shì)場(chǎng)，引領推動整個(gè)産業φ(yè)向價值鏈高(gāo)端進發，同時(shí)将企業(yè)從(cóng)傳統制(zhì)造型企業(yè)向制(zhì)造服務型企業(yè)轉型提升。”>張轲告訴筆(bǐ)者，這(zhè)就(jiù)是(shì)他(tā)的(de)集成整合式思維，并以此來(lái)挑戰産業(yè)空(kōng)間(jiān)。除了(le)做(∑zuò)‘領先者’外(wài)，我更願意做(zuò)一(yī)個(gè)行(xíng)業(yè)的(de)‘帶動者’。”
“今年(nián)10月(yuè)，我們鼎美(měi)集成裝飾的(de)嘉興首家(jiā)門(mén)店(diàn)即将開(kāi)業(yè)。我們通(tōng)過委托國(guó)∞外(wài)軟件(jiàn)公司開(kāi)發了(le)一(yī)套擁有(yǒu)全國(guó)所有(yǒu)城(chéng)市(shì)主要(yào)小(xiǎo)區(q±ū)戶型圖的(de)家(jiā)裝設計(jì)軟件(jiàn)，消費(fèi)者自(zì)行(xíng)查找到(dào)♦自(zì)己的(de)房(fáng)屋戶型圖後，設計(jì)軟件(jiàn)有(yǒu)簡歐、現(xiàn)代簡約、新中式三種風(fēng)格可(kě)π供消費(fèi)者選擇，可(kě)實現(xiàn)一(yī)鍵自(zì)動設計(jì)功能(néng)。同時(shí)也(yě)可(kě)以根據消費(fèi)者的(deπ)個(gè)人(rén)喜好(hǎo)自(zì)行(xíng)進行(xíng)DIY設計(jì)，設計(jì)效果圖确認¥後住宅的(de)裝修、家(jiā)具和(hé)軟飾的(de)總報(bào)價同時(shí)完成，消費(fèi)者還(hái)可(kě)以戴上(shàng)3D眼鏡通(tō•ng)過虛拟現(xiàn)實的(de)技(jì)術(shù)進入3D裝修效果圖中虛拟浏覽未來(lái)的(de)新家(jiā)提供真實的(×de)設計(jì)感受。隻要(yào)掃描其中的(de)二維碼，效果圖就(jiù)進入你(nǐ)的(de)手機(jī)，并可(kě)分(fēn)享給家(ji←ā)人(rén)和(hé)朋(péng)友(yǒu)。不(bù)僅節省裝修時(shí)間(jiān)，還(hái)節省了(le)請(qǐng)設計(jì)師↓(shī)的(de)費(fèi)用(yòng)。”張轲表示，“如(rú)何更好(hǎo)地(dì)滿足消費(fèi)者的™(de)需求，也(yě)是(shì)我們企業(yè)發展的(de)一(yī)個(gè)‘風(fēng)向标’。”
如(rú)今的(de)鼎美(měi)電(diàn)器(qì)，已經從(cóng)創業(yè)之初幾百萬元年(nián)>銷售額，到(dào)現(xiàn)在的(de)幾億元，但(dàn)是(shì)在張轲眼裡(lǐ)，做(zuò)品牌是(shì)沒有(yǒu)捷徑可(kě)走的(de)，産業(↕yè)升級，就(jiù)是(shì)創新不(bù)止。将夢想照(zhào)進現(xiàn)實，實現(xiàn)集成裝飾行(xíng)業(yè)的(de)華麗(lì)轉身(shēn)，這(zhè)是(shì)以張轲為(wèi)首的(de)鼎美(měi)人(rén)努力的(de)目标。他(tā)表示，鼎美(měi')人(rén)對(duì)于打造“中國(guó)最優秀的(de)集成裝飾企業(yè)”充滿信心。
